Główne założenia warsztatu Menedżerowie:
To warsztaty uczące, w jaki sposób efektywnie prowadzić z pracownikiem (pracownikami) coaching sprzedażowy. Podczas dwudniowego szkolenia menedżer poznaje, jakie są etapy coachingu, trenuje je w oparciu o swoją rzeczywistość zawodową i buduje plan rozwoju sprzedażowego w określonych obszarach. Po takim warsztacie każdy uczestnik otrzymuje gotowe narzędzie-instrukcję do prowadzenia samodzielnego coachingu. Rekomendujemy, aby po warsztacie Trener wykonał co najmniej jedną super-wizję z menedżerem, który prowadzi samodzielnie coaching sprzedażowy.
Po całym procesie coachingu uczestnicy:
1. Potrafią poprowadzić samodzielnie wszystkie etapy coachingu sprzedażowego.
2. Potrafią poprowadzić spotkanie coachingowe z całym zespołem pracowników.
3. Potrafią udzielać konstruktywnej, coachingowej informacji zwrotnej.
4. Potrafią zaplanować proces rozwoju umiejętności sprzedażowych dla każdego pracownika.
5. Potrafią wykonać kontrakt z pracownikiem w oparciu o monitoring i kontrolę wyników sprzedażowych.
Główne założenia warsztatu Sprzedawcy:
To warsztaty typu „on the job training” skierowane na konkretne obszary sprzedażowe mające na celu wygenerowanie zysku. Trener prowadzi dwudniowe zajęcia z maksymalnie trzema pracownikami w środowisku ich pracy z klientami, a następnie dokonuje obserwacji oraz koryguje natychmiast proces wdrożeniowy. Taki warsztat zapewnia bardzo wysoką skuteczność w rozwoju zarówno umiejętności sprzedażowych, jak i efektywności biznesowej.
Po warsztacie uczestnicy:
1. Stosują wypracowane i efektywne metody sprzedażowe.
2. Monitorują sprzedaż w określonym obszarze
3. Potrafią szybciej obsługiwać klientów z wyższym skutkiem sprzedażowym
4. Rozwijają wyłącznie osobiste rezerwy umiejętności sprzedażowych.
