Główne założenia warsztatu
Rekomendujemy te warsztaty zarówno menedżerom, jak i sprzedawcom. To najlepsza praktyka wpływająca na efektywność. Menedżerowie po takim treningu są świadomi oczekiwań, jakie mogą stawiać swoim pracownikom, a pracownicy mogą liczyć na wsparcie ze strony menedżerów.
Po dwudniowym warsztacie uczestnicy:
1. Potrafią identyfikować klientów po zachowaniach i dopasowywać sposób rozmowy handlowej
2. Potrafią pobudzać potrzeby nieświadome klientów i wykonywać up-selling
3. Potrafią stosować skuteczne reguły wywierania wpływu w sprzedaży
4. Potrafią dokonywać rekomendacji według skutecznych algorytmów sprzedażowych.
5. Potrafią wykorzystywać trzy kanały skutecznej rekomendacji
6. Potrafią budować mapy szans sprzedażowych
7. Potrafią dokonywać finalizacji transakcji.
8. Potrafią zbudować lojalność klienta w stosunku do firmy.
